RECRUTER LE BON PROFIL : COOPERATIF OU COMPETITIF OU LES DEUX ?

Dans toute organisation, une question stratégique se pose : de quel profil votre équipe a-t-elle réellement besoin ?

Un profil coopératif ou compétitif n’est jamais « meilleur » en soi. Il devient pertinent ou non, selon le contexte, les objectifs et la culture d’entreprise.

L’enjeu pour les DRH et dirigeants consiste à aligner le profil d’un candidat avec les exigences réelles du poste.

Coopératif ou compétitif : tout dépend du poste … et de l’équipe en place

Le profil compétitif

Dans certaines fonctions, notamment :

• Développement commercial
• Environnements concurrentiels
• Cycles de vente courts
• Objectifs de performance individuelle élevés

 Un profil compétitif peut constituer un levier puissant.

Caractéristiques fréquemment observées :

• Esprit de challenge
• Orientation résultat
• Audace décisionnelle
• Rapidité d’exécution
• Goût pour la confrontation contructive

Dans un contexte de conquête ou de transformation rapide, cette dynamique peut soutenir fortement la performance.

Le profil coopératif

À l’inverse, certains postes exigent :

• Coordination transversale
• Management d’équipes hétérogènes
• Fidélisation client
• Médiation et régulation

Un profil coopératif devient alors particulièrement adapté.

Caractéristiques fréquemment observées :

• Style de management collaboratif
• Intelligence collective
• Capacité d’écoute
• Ouverture relationnelle
• Patience et régulation émotionnelle

Dans des environnements complexes ou intergénérationnels, cette posture favorise la stabilité et la cohésion.

Recrutement et mobilité interne : deux moments clés

L’évaluation du profil comportemental intervient principalement dans deux situations :

1. Le recrutement externe : valider l’adéquation d’un candidat avant son intégration

2. La promotion ou mobilité interne : sécuriser un changement de poste et accompagner une évolution stratégique.

Dans les deux cas, l’objectif reste identique : fiabiliser la décision RH et limiter les risques d’inadéquation.

Une évaluation avec des outils performants

 L’accompagnement proposé par AXIS & SEARCH Consulting s’appuie sur :

• Un test de personnalité de renommée internationale, fondé sur le modèle des Big Five, utilisé par la consultante depuis plus de 20 ans dans le cadre de recrutements, d’évaluations de profils en entreprise et d’admissions universitaires
• Un test de management permettant de mesurer le style préférentiel de leadership, la posture décisionnelle et les indicateurs d’intelligence managériale
• Des outils complémentaires mobilisés selon les enjeux du positionnement

 Les tests et l'entretien approfondi, outils clés des profilers de candidats permettent :

• D’objectiver l’orientation coopérative ou compétitive
• D’identifier les leviers motivationnels
• D’analyser la posture relationnelle
• D’anticiper les points d’attention managériaux

L’évaluation est conduite par une psychologue du travail spécialisée, garantissant une lecture experte et contextualisée des résultats.

Pourquoi fiabiliser un positionnement professionnel ?

Une décision fondée uniquement sur l’intuition expose à des risques d'inadéquation poste/personnalité, de tensions dans l'équipe, de baisse de performance et de turnover accru.

 A l'inverse, une évaluation ciblée permet un regard neutre et objectif, une analyse fine du fonctionnement individuel du candidat ou de votre salarié, un appui fiable pour faire votre choix.

Recruter ou promouvoir n’est jamais anodin : cela engage la performance collective, l’équilibre managérial et la stabilité organisationnelle.

 Et si la vraie question était : de quoi votre équipe a-t-elle besoin maintenant ?

Un profil compétitif peut dynamiser une structure.
Un profil coopératif peut la stabiliser.
Souvent, l’enjeu consiste à trouver le bon dosage.

Votre poste nécessite-t-il un profil coopératif ou compétitif ?
Votre décision est-elle pleinement sécurisée ?

Un entretien diagnostic permet de clarifier vos enjeux et d’objectiver votre choix.

Donnez à votre décision la solidité qu’elle mérite. Parlons-en